НЕ НАДО РАССКАЗЫВАТЬ - ПОКАЖИ.

“Я пришла в детский садик на занятия с малышами, а они все такие разные, ведут себя по разному.”

Можно вот так сказать.

А можно сказать вот как:
“Я пришла на занятия со своим малышом в детский центр. О Боже! Одни дети - робкие, жмутся к маме. Другие дети бегают, все хватают и засовывают в рот. Одни дети подвижные как ртуть, другие дети - как маленькие мягенькие пончики. Третьи дети все время ревут, это просто какой-то ужас.”

Есть три вида текстов, которые мы пишем.

Первый вид текстов - это тексты, которые не создают картинки.

Я читала ваши посты в чате, плакала…

Тексты, которые не создают картинки.

Это тексты типа “Развитая инфраструктура, “лидеры отрасли”, “лучшая цена”, “мы удовлетворим все ваши желания…” и так далее.

То есть, это тексты, которые не создают картинку.

Второй вид текстов - это тексты, в которых есть статичная картинка.

Например, риэлторский текст: “Рядом парковка, в пятидесяти метрах метро, рядом рестораны, школы, магазины и так далее.”

Это статичный текст, картинки там не будет - глаголов нет.

И есть третий вид текста - это подвижная картинка.

Например.
“Если ваш компьютер не упал с десятого этажа, скорее всего, мы его починим. Два часа вы у нас в офисе пьете кофе, сидя в кресле и смотрите сериал, а мы чиним ваш макбук.”

Есть картинка?
Увидели кино?

Если ваш компьютер не упал с десятого этажа - мы его починим.
Два часа вы у нас пьете кофе, сидите в кресле, смотрите сериал, а мы чиним ваш компьютер.”

Видите - глагольный скелет.
И раз - создалась картинка.

Понятно?
Еще раз. Продает режиссерское кино.

Как только вы запустили кино в голове читателя - тогда он у вас будет покупать, будет читать даже ваши огромные тексты, и будет делать то, что вы захотите.

Это кино создается только с помощью глаголов.

Поэтому еще раз повторяю - книгу “Сиськи и котики” в зубы, вот этот раздел “Работа с текстами” вызубрить.

Какой еще есть способ сделать подвижную картинку.
Приводить примеры.

Продают истории.

Если вы не рассказываете истории, люди вас не поймут.

У вас каждый пост и каждая стори должна быть история.

Зачем же мы с вами учили сюжетную линию сторис?
ИСТОРИЯ.

Без истории никак, продажи не получится - только через историю.

Есть американские компании, у которых свод их правил составляет прям целые книги. Где на каждое правило рассказывается своя история.

Я вам сейчас приведу пример, и вы поймете, почему это важно.

Когда я пришла работать в агентство недвижимости, мне директор говорит: “Ты должна по каждой квартире, которую ты берешь в продажу, сразу оговорить залоговую сумму.”

Я говорю: “Какую залоговую сумму?”
Она: “Вот мы, например, продаем квартиру за двадцать тысяч. А когда мы будем на сделке и покупатель будет давать деньги, мы из этих двадцати тысяч у продавца заберем тысячу.”

Я говорю: “Зачем?”
Она отвечает: “Ну вот когда они выедут из квартиры, оплатят все долги и выпишутся - мы им эту тысячу отдадим.”

Кто риэлторы - вы сейчас меня понимаете.
Кто не риэлторы - это как подстраховка покупателя, что им не достанется квартира с долгами, с прописанными, и они не будут потом бегать и вешаться.

И я такая: “Ну блин, а как я буду людям это говорить?”

И тут мне моя директор говорит: “Моя дорогая, ты как продавец  выступаешь гарантом для твоих покупателей, что с этой квартирой будет все хорошо. И если ты не скажешь своим продавцам, что надо оставить залоговую сумму, и они ее на сделке по какой-то причине не оставят, то ты будешь страховать покупателя своей зарплатой.”

И тут она мне рассказывает историю.
У меня был менеджер Таня Корнеева, которая меня учила.

И вот она говорит: “Твой менеджер Таня Корнеева поручилась мне за своих клиентов, продавцов квартиры, что они выедут, освободят квартиру, выпишутся - только не удерживай, пожалуйста, директор, с них деньги, потому что им не хватит рассчитаться за следующую квартиру (эту продали, следующую покупают, и если у них забрать залоговую сумму, им не хватит там рассчитаться). Вот я тебе даю слово, они рассчитаются, только не удерживай. Я гарантирую.”

Директор говорит: “Своей зарплатой гарантируешь”.
Она такая: “Да”.

Что вы думаете?
Эти люди купили квартиру, долги по предыдущей не оплатили, короче сказали Корнеевой “пошла нахер”.

И вот эта моя менеджер отдала свою зарплату на погашение этих долгов.

Вот директор мне рассказывает эту историю.
И у меня волосы дыбом. Я пришла на зарплату работать, а тут я слышу, что если я не оговорю залоговую сумму по квартире, которую я веду, то тогда я отдам свою зарплату.
Короче, я так прониклась этой историей…

Итак, способ сделать подвижную картинку - это приводить примеры.

Следите за тем, как я веду свои прямые эфиры.
Вы сейчас, на базе тех знаний, которые я вам даю, уже будете слышать - я постоянно привожу какие-то примеры.

Продают только истории.

Если в вашем посте не будет хотя бы одной истории - он никогда не будет продающим.