| Формат: | Zoom |
БЛОК 1. ЯК ВПЛИВАТИ НА ПОКУПЦЯ
Програма
Як люди ухвалюють рішення купити?
Автоматичне мислення.
Взаємний обмін
Стереотипи у продажу
Соціальний доказ
Авторитет у продажах
Закони продажу
Принцип дефіциту
БЛОК 2. ТЕХНОЛОГІЯ СПІН
Формула продажу вигоди клієнта
Маркувальні списки у текстах
Дитячі травми, які заважають вам продавати
Цінності покупця
Цільові групи та цільова аудиторія
Як продавати ідею інвестувати у нерухомість
Як отримати клієнтів?
Як вирости в кризу
Продаж через контент
Ідеї продуктів
Продаж - це зміна статусу
Китайська технологія продажів у тик струм
СПІН-технологія:
ситуаційні питання
проблемні питання
витягні питання
напрямні питання
Як продавати в парних ефірах та подкастах
Закриття угоди
БЛОК 3. ГЕНІАЛЬНІ СКРИПТИ ПРОДАЖУ
Програма блоку
Що таке продаж?
Особисті фінанси
Сім правил чудового настрою
Вирви продажів. Ключові етапи вирви вирви продажів
Етапи продажів:
1.Встановлення контакту
2.Програмування
3.Кваліфікація
4.Збір фактів
5.Презентація
6.Предзакриття
7.Закриття
8.Обробка заперечень
9.Дожим клієнтів
10.Точки торкання
Особиста ефективність продавця
БЛОК 4. ПРИЙОМИ ДОТИСКУ КЛІЄНТІВ
Програма
Перший контакт
Зробіть скрипти успішних розмов
Знайдіть у себе найгірше, а у конкурента краще
Як реагувати на відмову, начебто її не було, та запропонувати альтернативу
40 прийомів обробки заперечень
Як дотиснути клієнта – п'ятикрокова модель
Активні продажі
Правила ділового листування
Продаж у месенджерах та дзвінками
Правила продажу
Хто ви? Створіть бренд продавця
Жести у продажу
Запитуй - хвали - пропонуй
Продаж - це математика, як підрахувати вартість втрати клієнта
БЛОК 5. ЕКСТРЕМАЛЬНІ ПРОДАЖИ
Програма
Прокрастинація, параліч аналізу, перфекціонізм
Закон впізнаваності
Повідомлення
Соцмережі
Стресостійкість
КОЛИ ЗАКІНЧАТЬСЯ РОБОЧИЙ ДЕНЬ І ПРИЙДЕ ЧАС ЙТИ ДОДОМУ, ЗРОБИ ЩЕ ОДИН ДЗВІНОК
БЛОК 6. ВІДДІЛ ПРОДАЖУ
Програма
Аудит. Вибір моделі продажів та стратегія розвитку
Система матеріальної мотивації
Нематеріальна система мотивації
ЦРМ-системи
Відеонавчання продавців
Як заощадити час при адаптації кандидатів
Скрипти продажу та мовні модулі. Що говорити щоб закрити угоду
Найм менеджерів з продажу
Найм аккаунт-менеджерів
Найм лід-менеджера
Аутсорсинг колцентру
Керівник відділу продажу
Відділ контролю якості
Планерки
Відстаючі та випереджувальні показники
БЛОК 7. КАНАЛИ ПРОДАЖУ
Програма
Бізнес партнери
Вендінг
Дистанційний продаж
Івенти
Конкуренти
Корпоративний продаж
Мобільні канали
Онлайн
Престижні канали
Продає кожен
Регіональні продажі
Відділ продажів
Мережевий бізнес
Мережі
Тендери
франшиза
БЛОК 8. ЯК ПРОДАВАТИ НЕПРОДАЮТЬСЯ
Програма
Продукт
Ціна та умови продажу
Канали продажів
БЛОК 9. ПРОДАКТ-МЕНЕДЖМЕНТ
Програма
Хто стоїть за кожним чудовим продуктом?
Продуктові команди
Дорожня картка продукту
Принципи дослідження продукту
Методики для оцінки можливості
Методики планування
Методики для пошуку ідей
Методики для прототипірування
Методики для тестування на етапі дослідження
продукту методики для перетворення
Масштабування
Причини проблем з інноваціями
Створення сильної продуктової культури
БЛОК 10. ФОРМУЛА 100% ЗАКРИТТЯ УГОДИ
Програма
Формула стовідсоткового закриття угоди
Навички продавця:
1. Самоорганізація
2. Пошук клієнтів
3. Встановлення контакту
4. Формування довіри
5. Прояснення ситуації
6. Презентації рішення
7. Роботи із запереченнями
8. Закриття угоди
9. Розвиток відносин
БЛОК 11. ТЕХНІКИ НІНДЗЯ ДЛЯ РЕВОЛЮЦІЇ У ВАШІЙ НІШІ
Ніндзя – це розвідник. Я відома на ринку тренінгів як людина, чиї продажі на сто кроків попереду всіх моїх колег, як людина, кого копіюють, як людина, яка задає тренди
У цьому блоці я розкрию всі секрети того, як конкурувати у майбутньому.
Програма
Минуле сьогодення та майбутнє
Межі завтрашнього дня
Зміни у торгівлі та культурі
Інновації сьогодні, технології завтра
Економіка майбутнього
Ризики
Регулювання
Різноманітність та стійкість
Ніндзя-майбутнє
