ЗАКОНЫ ТЕКСТА.

Первый закон - это КОНТРАСТ.

Вы обращали внимание, как продаются ювелирные изделия?
На каком фоне, на фоне какого цвета они обычно продаются?
Их выкладывают на чёрный или красный бархат.  Он помогает ярче блестеть камням и металлам.

А мы, женщины, именно на контрасте своего и чужого мужа понимаем, что не за того вышли замуж, правда же?

Помните фильм Бриллиантовая рука и заказ Горбункову темы лекции после путешествия в Стамбул? Ну, там где НЬЮ-ЙОРК -  город контрастов?

Вот точно так же контраст работает в текстах.

Что такое контраст в текстах?
Это До и После.
Было - Стало.

ИМЕННО ЭТОТ ЗАКОН ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ ЯВЛЯЕТСЯ ОСНОВОЙ УПАКОВКИ КЕЙСА В КУРСЕ СОЦСЕТИ.

Помните, как упаковывать кейс?

Точка А – это БЫЛО, а точка Б – это СТАЛО.

Смотрите, люди, ваши бизнесы делятся на два вида.

Есть “мягкий” бизнес - это, например, мой, где не видны результаты.

И есть “твердый” бизнес – всё видно. Ну,  например, ты фитнес-тренер.
Или ты продаешь картины.
Или ты стилист, парикмахер, мастер маникюра, дизайнер…

Короче, это все то, где можно увидеть контраст: было – стало, до и после.

В мягких бизнесах, таких, как, например, мой, очень тяжело показать было – стало. Как мне показать, что на курс ко мне пришла девочка закомплексованная, забитая, и потом она стала такая - "все пошли на  х.й"?

Контраст  придает важность тому, что вы продаете.

Мягкие бизнесы.

Вам надо работать с отзывами и упаковывать их так, как  я вас учила в курсе СОЦСЕТИ.

Смотрите, как это делаю я.
Мне люди пишут, я скриню и выкладываю.

В каждом отзыве читается - я была такая, а сейчас я вот такая.

У меня с мужем было так, а сейчас у меня с мужем - вот так.

С ребенком было так, а сейчас - вот так.

Вы можете и должны инициировать ваших клиентов вам это писать.

Закон текста номер два.

НЕЛЬЗЯ ИСПОЛЬЗОВАТЬ СЛОВА И ВЫРАЖЕНИЯ ИЗ ЯЗЫКА ЧИНОВНИКОВ.

Что это такое?

Это канцеляризмы.

Типа такого:
“С целью повышения качества обслуживания…”

Или такого:
“Обслуживающая компания…”

Риэлтора таким страдают. Они не особо напрягаются - зачем я буду писать классное объявление, зайду-ка я на сайт застройщика, скопирую у него текст, который каким-то мракетологом написан, и размещу его себе в рекламе.

А получается, что эти тексты полностью состоят из канцеляризмов, они ужасны и не продают

В книге “Сиськи и котики” есть раздел “Работа с текстом”.
И там есть такая штука, называется тошнотность текста  и процент воды в тексте

“Вода” - это лишняя информация в тексте.

Вот скажите пожалуйста, как читаются мои мануалы для курса КАК ПРОДАВАТЬ В СОЦСЕТИ?
А ДРУГИЕ МОИ КНИГИ? А ЭТА? Легко или есть какие-то моменты?

Легко, правда?
Вот.
Я все свои тексты проверяю на воду и на тошнотность.

А материал у меня тяжелый.

Третий закон текста.
НАДО ВВОДИТЬ ГЕРОЯ

В моём инстаграм какие есть герои? Во время вебинара все их называют:

Мандычеване
кот Максим
Инна
Кошка Маргарита
Йобнутые
Мама и её подруги
Бомж-пакет
Жлоб-пакет
Риэлторы
Вялые жабы
Бывшие

Подруги и друзья

Клиенты

Учителя

Закон текста гласит - У ВАС ДОЛЖНЫ БЫТЬ ГЕРОИ.

Даю крутую фишку.

Чтобы понять, как выводить героев в своих сторисах, постах, и текстах, какие должны быть эти герои, вам надо представить, что вы их всех собрали за столом.

Вот у меня за столом сидит моя Маргарита (кошка), моя мама, мои бывшие (ученики, мужчины, друзья), Инна, мандычеване, Максим…
И они все ждут ужин.
А готовлю ужин я.

Вы точно так же представьте, что у вас за столом сидят все ваши герои, которых вы хотите ввести, и ждут, пока вы приготовите ужин.

И тут у вас в процессе приготовления ужина вся еда сгорела.

И вы всем, кто сидит у вас за столом - мандычеванам, кошке, Инне, бывшим, маме, йобнутым - говорите: “Ужин сгорел, жрать нечего.”

Что вам будут говорить эти люди?

Инна скажет: “Отлично!”

Моя кошка Маргарита меня убьет: “В смысле? где моя еда? Человек! кожаная! где моя еда??? Я хочу есть!”

Это очень классная фишка, я её выучила у блогеров.

Что скажут вам герои вашего блога, каждый из них, если ужин сгорел?

Смотрите, что вам это дает.

Когда они как-то реагируют на этот сгоревший ужин, которого они все ждут, то они показывают свой характер.

И на основе этой демонстрации характера, вы понимаете, как их выводить в сторисах.

Ведь если Инна отвечает “Отлично!”, то понятно, что она легкая на подъем и оптимистична.

Ужин сгорел - ну и фиг с ним.

Я вывожу своего героя так, как это помогает мне продавать.

У героя должно быть какое-то одно направление, исходя из того, как он реагирует на сгоревшую еду.
И мы выбираем это одно направление и выводим себе в сторисы, выводим его в посты, в какие-то свои публикации, чтобы он помогал нам продавать.

Ребята, вам задание - сядьте и подумайте, кто будет ваш герой или герои?

Вспомните, как я на уроке по Фейсбуку рассказывала вам о клшке Вере? А о кактусе?

Помните, я говорила, что у меня был риэлтор, и он   вёл свой Фейсбук глазами кактуса, который жил у него на рабочем столе.

Кактус смотрел на его риэлторский компьютер и комментировал, какие подборки делает его риэлтор, комментировал, какие разговоры он возле этого компьютера слышит с клиентами, что ещё делает его риелтор.
Пожалуйста, подумайте и выберите себе своих героев.

Это может быть что или кто угодно - ваша чашка, ваши дети, ваше животное…

Кто угодно может быть героем, главное - понимать, через какую призму он будет помогать вам продавать.

Призма - это его реакция на то, что еда сгорела.

Едем дальше.

Следующий закон текста - он написан в книге, и это то, о чем говорил вам Густав Водичка в курсе СОЦСЕТИ.

ВСЁ, ЧТО МОЖНО УБРАТЬ, НАДО УБРАТЬ.

Поскольку я упомянула Водичку, то очень вам рекомендую обязательно пройти его курсы.
И “Ораторское мастерство”, и “Писательское мастерство”.

Вы знаете, что я очень крутой тренер.
Но я не знаю тренеров, равных Густаву Водичке.

Поэтому, пока человек жив, в здравии и преподает - поставьте себе цель пройти его курсы.

Итак, вернемся к нашим баранам.

Всё, что можно удалить, и это не развалит смысл текста, нужно удалить.

Самая тяжелая работа над текстом - это редактирование.

Я пишу тексты очень быстро, а потом большое количество времени у меня занимает редактирование.

Что значит -  редактирование?

Вот ты написал пост, прочитал, и начинаешь: вот это слово можно удалить, и смысл не поменяется? - не поменяется. Удаляем.

Это предложение можно удалить, и смысл поста не потеряется? - не потеряется. Удаляем.

Всё лишнее надо удалить.

Например, этот мануал вначале работы с ним имел 147 листов. А сейчас я его редактирую во второй раз и в нём 71 страница. Под конец третьего редактирования будет ещё меньше.